Como montar uma livraria


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Livraria vende livros. Papelaria vende artigos escolares e de escritório. No Brasil há bem mais papelarias do que livrarias, embora tenha virado um hábito chamar toda loja que venda papéis e afins, de livraria. Se você pretende montar um negócio para lucrar o ano inteiro, ênfase no início do ano, quando a maioria das empresas está desesperada com a baixa nas vendas, abra uma papelaria.

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Já se pretende abrir uma livraria, prepare-se para um desafio e tanto, pois o brasileiro não pratica a leitura como deveria. Talvez, por esta razão, aqui no Brasil haja a fusão dessas duas em uma única loja.

Perfil adequado

É imprescindível que você aprecie leitura para montar um negócio desse ramo. Precisará também ser um bom gestor, pois como livro é um produto que não faz parte das prioridades da maioria dos brasileiros, precisará ser bem criativo para fazer o negócio dar certo, dar lucro.

Investimento

É preciso também um capital considerável. Calculando por cima, uma loja pequena deve ter pelo menos 1000 unidades de livros, multiplique por R$ 25,00, que é uma média razoável, e terá um valor aproximado de investimento só em estoque. Além do estoque há de investir em mobília, abertura da empresa, capital de giro, contratações e todas as despesas de uma empresa.

Por onde começar

Tenho o perfil, sou bom gestor e tenho capital, e agora?

O ritual de abertura de empresa é padrão. Procure um escritório de contabilidade, que irá pedir uma série de documentos e dará as coordenadas dos passos a seguir, como fazer registro na junta comercial da sua cidade, entre outras. Enquanto a papelada fica pronta, selecione funcionários, contrate designer para criar uma logo, uma empresa para fazer a fachada do imóvel, que a essas alturas já deverá ter assinado o contrato.

Com a loja aberta

É hora de trabalhar a imagem da empresa. Ir atrás do seu público alvo e usar muito a criatividade para impulsionar o negócio.

Eventos

  • Organize, juntamente com algum promoter badalado e de boa reputação, um sarau na sua livraria, esses eventos bem feitos e bem divulgados atraem o público apreciador de livros.
  • Combine com algum autor, de preferência famoso ou um da cidade, para fazer uma tarde ou noite de autógrafos em seu estabelecimento.
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  • Patrocine eventos culturais da Fundação de Cultura do seu município ou de escolas.
  • Tenha uma coluna sobre literatura em um jornal ou revista da cidade. Tente uma parceria ou negocie o espaço.

Parcerias

  • Na semana do livro, que ocorre no mês de outubro, faça uma parceria com alguma escola da sua cidade, ou com todas, dando descontos especiais para alunos que apresentarem a carteirinha. Em troca da parceria, doe alguns livros para a biblioteca da escola.
  • Cadastre clientes em potencial, anotando na ficha, além de nome, telefone e email, o gênero literário que ele aprecia e mande email ou ligue sempre que chegar um livro no seu perfil. Ofereça para levar até onde ele está, para ter um diferencial e conquistá-lo de vez.
  • Faça parceria com o cinema do shopping. Quem comprar na sua livraria concorre ou ganha uma seção no cinema.
  • Negocie um valor mais baixo com o dono do cinema, para que não comprometa totalmente seu lucro no livro vendido.
  • Esses combos costumam fazer sucesso, mas não pode ser qualquer brinde, lembre-se de que seus clientes, na maioria, são cultos, têm o gosto mais refinado.
  • Crie o cartão fidelidade da sua livraria, para presentear os clientes mais fiéis. A cada dez livros comprados, por exemplo, que ele ganhe um. Para isso negocie com autores e fornecedores alguns livros a mais na sua compra, para não comprometer seu lucro.

Instalações

  • Garanta que sua loja seja acolhedora, quando os clientes não conseguem ficar a vontade, saem da loja sem comprar, mesmo que com essa intenção.
  • Uma prática adotada e que vem dando certo é criar um espaço aconchegante na loja para leitura. Você poderá vender café expresso, jornais periódicos da cidade e região, além de balas e afins.
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  • Esses espaços chamados de ‘cafés’, costumam atrair os executivos, clientes de carteirinha de livrarias.
  • Monte em sua livraria uma biblioteca infantil. Enquanto os pais escolhem seus livros, os filhos ficam se divertindo na livraria.
  • Os pais sempre acabam levando um livro para o filho também.

E-books

Não desanime com a onda de e-books, muitas vezes distribuídos gratuitamente na internet. Quem é realmente apaixonado por leitura, prefere ter o seu livro, colecionar e expor em uma estante na sua casa ou escritório. O seu cliente principal está a salvo dessa onda de e-books.

Para finalizar e não menos importante:

Os atendentes da sua livraria precisam ser selecionados não só pela boa aparência, mas pelo seu nível cultural. Precisam gostar de livros para poder auxiliar melhor seus clientes.