O que é e como calcular o Mark Up


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Desde os primórdios do comércio, ainda nas raízes da burguesia, todos os comerciantes sempre buscavam colocar o preço ideal nas suas mercadorias a fim de cobrir pelo menos os custos com transporte, pagamento de fornecedores, impostos e demais despesas e, por fim, incluir o lucro. E sim, é a palavra lucro que rege todo o sistema capitalista e não apenas o lucro por si só, mas sim a maximização do lucro.

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Nos tempos modernos, os comerciantes em geral, usam na formação dos preços das mercadorias a metodologia do Mark Up, que irá ser explicada logo a seguir.

O que é Mark Up

Tanto a contabilidade, quanto a economia ou mesmo a administração, definem quase que de forma unanime o conceito de Markup ou simplesmente Mark Up, como uma espécie de índice ou uma taxa, que é calculada a partir de uma metodologia específica que tem com o principal objetivo propiciar um preço de venda final adequado às necessidades do formador de preços.

Para se obter um resultado satisfatório pelo calculo do Mark Up é necessário levar em consideração todos os custos indiretos, custos diretos, impostos, despesas administrativas e principalmente o lucro que o formador de preços deseja auferir.

Como calcular o Mark Up

O exemplo  a seguir servirá para melhor exemplificar como calcular o Mark Up e usaremos  para o calculo do Mark Up o método baseado nos gastos.

Informações necessárias:

  1. Tenha em mãos o demonstrativo de resultados de sua empresa
  2. Estabelecer o custo do produto;
  3. Estabelecer o percentual de lucro que o formador de preço deseja auferir;
  4. Somar todos os custos, impostos e margem de contribuições totais;
  5. Calcular o índice do Mark Up;
  6. Pelo índice do Mark Up formar o preço final.
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Exemplo prático:

A fim de oferecer um maior esclarecimento sobre esse tema, segue um exemplo prático de como calcular o Mark Up:

Imaginemos um produto com os valores a seguir:

  • Matéria- prima: R$ 300,00
  • Outros custos variáveis: R$ 200,00

Impostos e Taxas Sobre Vendas (ITV)

  • ICMS: 18%
  • PIS: 0,65%
  • COFINS: 2%
  • Comissão Sobre vendas: 3%
  • Total de Impostos: 23,65%

Margem de Contribuição (MC)

  • Despesa administrativa financeira: 3%
  • Despesa de vendas fixa: 4%
  • Custo Indireto de Fabricação Fixo: 6%
  • Lucro: 18%
  • Total MC: 31%

O índice do Mark Up será: O preço de venda (100% ) menos os Impostos e Taxas sobre Vendas totais (ITV), menos a Margem de Contribuição ( MC) total, obtemos o Mark Up diversos, que no caso é 45,35%, e é sobre esse índice que calcularemos o preço de venda final do produto.

  • Preço de Venda: 100%
  • ITV: (23,65%)
  • MC: (31,00%)
  • Mark Up diversos: 45,35%
  • Mark Up multiplicador será 100%/ 45,35% = 2,20507

Aplicando-se temos:

  • Matéria- prima: R$ 300,00
  • Outros custos variáveis: R$200,00
  • Total: R$ 500,00

Então R$ 500/45,35% ou R$ 500 * 2,20507 será igual a R$ 1.102,54.

Logo,  R$ 1.102,54 será  o preço de venda final, ao término do cálculo para esse exemplo com o lucro de 18%.

Essa foi apenas uma das formas de calcular o Mark Up, que serve para que você entenda como o método funciona basicamente.

Caso tenha maiores dúvidas, busque aprofundamento em livros especializados de custo aplicado em contabilidade, administração ou economia.

Boa Sorte!